「初回割引」はなぜ3,000円？
今回は初回割引についての素朴な疑問についてご紹介します。
風俗店でよくあるのが「初回割引」です。
その中で多いのが3,000円という割引額です。
一方で入会金が1,000円、写真指名料が1,000円かかったりと、実質1,000円しか割引されないという仕組みになっていたりします。
たまに「初回5,000千円割引」という店もありますがこれも同じで、入会金が2,000円、写真指名料も2,000円となり、これまた実質1,000円の割引になっていることが多いようです。
なぜこんな割引額になっているのか？もちろん理由があるわけで、今回は「初回割引はなぜ3,000円なのか」についてご紹介したいと思います。
実質1,000円の割引は暗黙のルール？
初回限定割引の安さにつられてお店を転々として遊ぶ人がいます。
皆さんの中にもひょっとしたらいるかも知れません。
マーケティングの世界ではこのようなおいしいところだけをつまみ食いする行為を「チェリーピッキング」といいます。
そしてそのお客さんのこと、つまりチェリーピッキングをやる人を「チェリーピッカー」と言います。
今後常連客となってくれる人なら千円、二千円の割引なんて安い投資
だけどチェリーピッカーは今後居着いてくれないから割引したくない
というのがお店側の本音だろうと思います。
ただ相手が将来の常連客かチェリーピッカーかは分からないことが多いから妥協点として出てきたのが実質千円の割引、ということなのです。
「チェリーピッカーだって立派な客じゃないか」と思われるかも知れませんが、そもそも新規割引だけを目当てにしているのですから１回だけの客、即ち１回しか利益をもたらしてくれません。
むしろそんな客からは取れるだけ取りたい、と思う方が自然ですよね？
入会金って何だろう
そもそもは「クラブへの入会金、会員登録料」という意味でした。
「イメクラ」の語源が「イメージクラブ」であったり、「SMクラブ」と言うようにそれらのお店は秘密のクラブという位置づけなのです。
しかしながら入会と言っても会員証、それも紙の会員証をもらえるだけですし、お店がいつまで続くか分からないので、あまり意味のないお金と言ってよいものでした。
というわけで、今では入会金は単に「割引額の水増し」として形式上残しているお店が多いようです。
つまりは最初から入会金０円ならば指名料1,000円＋実質1,000円の割引で2,000円の割引としか表示できません。
これが形だけ入会金1,000円としておけば「3,000円割引」と書けます。
お店に払う金額は同じなのに割引額だけを増やすことができるのです。
そういう割引額の見せかけなんです。
写真指名の存在意義とは
写真指名の存在意義は「お客さんに指名をさせることで苦情を減らす」という意義です。
本音を言えば常連客候補にはいい子を、チェリーピッカーにはフリー要員をあてがえばよいのですが、お店側からはお客がどっちのお客なのかは分かりません。
常連客候補にフリー要員を付けてしまえば常連にはなってくれないでしょう。
下手をすれば悪評を書かれるかも知れません。
お客に指名をさせて当たりなら当たりでいいし、ハズレならそれは選んだ客が悪いとしてしまえ、という次第です。
お店に文句が行かないようにしているのです。
一番クレームを付けるのも新規客でしょうから。
ナンバーワンの子でも指名できる可能性があるのか？となりますがそんな子は会員の指名で埋まってますからちゃんとブロックされています。
会員は３日前から予約を受けるのに新規の予約受付開始は当日からという条件をよく見かけますが、巧みなブロック策なんです。
「新規のフリー客にいい子を付けて欲しい」というのはお店側からするとまずあり得ない話ですね。
初回割引から良い店を見抜く
良いお店には常連客が多く、新規のお客に頼る必要はありません。
としますと、新規割引を行うことに消極的だったり、今も入会金を取ったりしています。あるいは会員価格の方が安くなっている店もありますよね。
こういうお店の中には常連客を大事にする良質なお店も含まれていますので良いお店を見つけ出す一つのチェックポイントになるかも知れません。
逆に新規に大幅な割引を提示している店は常連客が少ないか店の経営が苦しい場合があります。
苦し紛れの大幅な割引を打ってもチェリーピッカーに荒らされるだけで長続きせず、いずれ閉店するしかありません。
あるいは悪質店によるチェリーピッカーの釣り行為かも知れません。ですから大幅な割引を提示しているお店は避けた方が賢明かも知れません。
まとめ
というわけで、まとめますと3,000円割引の意味は以下の通りになります。
チェリーピッカーにあまり利益を与えず、かといって常連客候補を逃さないための1,000円割引がまずあります。そこから以下の２つを差し引きます。
・店へのクレームを避けるための1,000円の写真指名料
・それに割引額を水増しするための入会金1,000円
以上が割引額の裏に隠れた本音なのです。
何気なく目にする割引3,000円ですが、その裏にはマーケティングの巧みな戦術や店の経営状況が見え隠れしますね。
